Ar-condicionado no Brasil: crescimento do mercado e oportunidades para empresas de manutenção

A posse de ar-condicionado mais que dobrou nas famílias brasileiras entre 2005 e 2017, e o Brasil registrou produção recorde de 5,9 milhões de aparelhos em 2024. Descubra como aproveitar as oportunidades desse mercado com uma gestão profissional de serviços, técnicos, estoque, clientes e manutenção preventiva.

O mercado de ar-condicionado no Brasil está crescendo e abrindo oportunidades para técnicos, instaladores e empresas de climatização. Com mais equipamentos em residências, comércios e empresas, aumenta também a necessidade de instalação, manutenção preventiva e manutenção corretiva.

Mas existe um desafio: como atender mais clientes sem perder o controle dos serviços, dos técnicos, do estoque e do dinheiro?

Os dados do setor mostram por que esse é um bom momento para profissionalizar sua empresa e por que um sistema de gestão para ar-condicionado pode fazer a diferença.

1. O mercado de ar-condicionado está crescendo no Brasil

Segundo a Empresa de Pesquisa Energética (EPE), a posse de ar-condicionado pelas famílias brasileiras mais que dobrou entre 2005 e 2017.

Outro indicador reforça esse cenário: em 2024, o Brasil produziu um recorde de 5,9 milhões de aparelhos de ar-condicionado, volume 38% superior ao de 2023, conforme dados divulgados pela EPE com base em informações da Eletros.

O setor AVAC-R — que engloba aquecimento, ventilação, ar-condicionado e refrigeração — movimentou aproximadamente R$ 50 bilhões em 2025, segundo a ABRAVA. A entidade projetou faturamento de R$ 55 bilhões a R$ 56 bilhões para 2026.

Esses números medem aspectos diferentes do mercado, mas demonstram a relevância econômica da climatização e as oportunidades para empresas que prestam serviços de manutenção.

Fontes:

• EPE — Uso de ar-condicionado no setor residencial brasileiro.
• EPE — Boletim Trimestral de Consumo de Eletricidade, março de 2026, página 11.
• ABRAVA — Mercado de climatização e falta de profissionais qualificados.

2. Falta de profissionais qualificados: um desafio para o setor

O crescimento da climatização vem acompanhado de dificuldades para encontrar profissionais com formação e experiência técnica adequadas.

Segundo dados da Firjan baseados na RAIS, o emprego formal no setor AVAC-R passou de aproximadamente 106,8 mil trabalhadores em 2022 para 121,8 mil em 2025, um crescimento de cerca de 14,1%. Mesmo com essa expansão, a ABRAVA relata dificuldades para contratar profissionais qualificados.

Para as empresas, isso torna ainda mais importante aproveitar bem a capacidade da equipe. Agendamentos desorganizados, deslocamentos desnecessários e informações perdidas desperdiçam tempo que poderia ser utilizado em novos atendimentos.

Uma boa gestão não substitui profissionais qualificados, mas ajuda a organizar o trabalho e utilizar melhor os recursos disponíveis.

Fonte: ABRAVA — informações sobre emprego e qualificação no setor AVAC-R.

3. Mais clientes exigem mais organização

Controlar todos os serviços pelo WhatsApp, cadernos e planilhas pode funcionar no início. Mas, quando a demanda cresce, aumenta o risco de esquecer orçamentos, perder históricos e atrasar manutenções.

Um sistema de gestão para empresas de ar-condicionado ajuda a centralizar informações e acompanhar:

• Clientes e equipamentos: cadastros e histórico dos serviços realizados.
• Ordens de serviço: problemas identificados, materiais, mão de obra e valores cobrados.
• Agenda de atendimentos: visitas, retornos e serviços pendentes.
• Equipe técnica: tarefas e informações necessárias para cada atendimento.
• Estoque: peças, gases refrigerantes, fluidos e materiais disponíveis.
• Financeiro: receitas, despesas e valores a receber.

Com essas informações organizadas, fica mais fácil identificar prioridades, reduzir esquecimentos e tomar decisões sobre a operação.

4. Manutenção preventiva: aproveite melhor sua carteira de clientes

Um cliente que contratou uma instalação ou um reparo pode precisar de novos serviços no futuro. Oportunidades de manutenção preventiva, inspeções e contratos periódicos não devem depender apenas da memória do técnico.

Ao registrar os equipamentos e acompanhar os serviços anteriores, sua empresa consegue identificar quando é necessário entrar em contato novamente com o cliente.

Isso ajuda a manter o relacionamento ativo e cria oportunidades para novos atendimentos, sem depender exclusivamente da conquista de clientes desconhecidos.

Com lembretes de manutenção preventiva pelo WhatsApp e acompanhamento das preventivas atrasadas, o ClimaPro ajuda a organizar essa rotina e a evitar que oportunidades sejam esquecidas.

5. Controle o estoque, a agenda e os custos dos serviços

Imagine chegar ao cliente e descobrir que falta uma peça necessária. Ou comprar um material que já existe no estoque. São situações que geram atrasos, custos e retrabalho.

O controle de estoque para refrigeração ajuda a acompanhar materiais disponíveis e valores investidos. Já uma agenda organizada facilita o planejamento dos atendimentos e a distribuição das tarefas da equipe.

Também é importante registrar a mão de obra e os materiais utilizados em cada ordem de serviço. Assim, o gestor tem melhores condições de avaliar os custos e entender se os valores cobrados são adequados.

Com registros financeiros organizados, fica mais fácil acompanhar despesas, recebimentos e resultados da empresa. Afinal, faturar mais não significa necessariamente lucrar mais.

6. ClimaPro: gestão completa para técnicos e empresas de climatização

O ClimaPro é um sistema de gestão desenvolvido para técnicos de ar-condicionado, assistências técnicas e empresas de refrigeração e climatização.

A plataforma reúne recursos para organizar diferentes aspectos da operação:

• Ordens de serviço em PDF: registro de serviços, materiais, mão de obra e valores.
• Clientes e equipamentos: cadastros e consulta do histórico de atendimentos.
• WhatsApp: organização de solicitações e envio de ordens de serviço.
• Manutenção preventiva: lembretes e acompanhamento de preventivas atrasadas.
• Estoque: controle de peças, gases e fluidos refrigerantes.
• Financeiro: acompanhamento de caixa, despesas e contas a receber.
• PMOC: recursos para documentos, checklists, carga térmica e acompanhamento de ART/TRT.
• Relatórios: informações para acompanhar os serviços e administrar a operação.

O objetivo é reduzir a dependência de anotações dispersas e ajudar o profissional a dedicar mais tempo aos atendimentos e ao crescimento da empresa.

Conheça os recursos disponíveis na página oficial do ClimaPro.

7. Sua empresa está preparada para aproveitar esse mercado?

O aumento da presença do ar-condicionado no Brasil abre oportunidades para quem trabalha com instalação e manutenção. Mas aproveitar esse cenário exige mais do que conhecimento técnico: é preciso organizar clientes, equipe, estoque, agenda e financeiro.

Se você ainda depende de cadernos, planilhas e conversas antigas para administrar seus serviços, talvez seja o momento de evoluir sua gestão.

O ClimaPro reúne ferramentas para ajudar sua empresa a trabalhar de forma mais organizada e profissional.

Conheça o sistema e descubra como centralizar a gestão dos seus serviços de ar-condicionado.

Conheça o ClimaPro e profissionalize a gestão da sua empresa de climatização.

Perguntas frequentes

O mercado de ar-condicionado está crescendo no Brasil?

Sim. Segundo a EPE, a posse de ar-condicionado nas famílias mais que dobrou entre 2005 e 2017. Em 2024, o país também registrou produção recorde de 5,9 milhões de aparelhos.

Por que um técnico de ar-condicionado precisa de um sistema de gestão?

Para organizar clientes, equipamentos, ordens de serviço, estoque, agenda e financeiro, além de facilitar o acompanhamento das manutenções preventivas e dos atendimentos pendentes.

O que é o ClimaPro?

É um sistema de gestão para técnicos e empresas de climatização, com recursos para ordens de serviço, clientes, equipamentos, WhatsApp, manutenção preventiva, estoque, financeiro, relatórios e PMOC.

Fontes e referências

• EPE — Uso de ar-condicionado no setor residencial brasileiro.
• EPE — Boletim Trimestral de Consumo de Eletricidade, março de 2026.
• ABRAVA — Mercado AVAC-R, emprego e profissionais qualificados.
• ClimaPro — Sistema de gestão para refrigeração e climatização.

Nota: produção de aparelhos, posse residencial e emprego formal são indicadores diferentes e não devem ser interpretados como medidas equivalentes do crescimento do mercado.